“O que poderia ser tão óbvio assim que EU não sei ?” – pergunta o leitor um tanto quanto perplexo.

Primeiramente, quero te dizer uma coisa meu prezado corretor.

Não saber de algo óbvio, não torna você menos qualificado em absolutamente nada!

Não se culpe por não ter conhecido este método a pelo menos 5 anos atrás. 

Porém… se depois de ler este artigo, você escolher não usar o método de prospecção mais eficiente do mercado imobiliário, você não poderá se isentar de culpa, caso não consiga ter previsibilidade e consistência nas vendas mensalmente.

Esse tal marketing digital já existe há um tempão, mas está começando a ganhar visibilidade só agora e talvez por isso, você não deposite tanta credibilidade neste novo jeito de se conectar com potenciais clientes.

E é justamente por isso que eu vou te mostrar os motivos para abandonar:

•  Grupo de Facebook entupidos de especuladores sem dinheiro;

•  Listas aleatórias de contatos frios;

• Mensagens prontas no whatsapp que mais parecem uma propaganda das Casas Bahia;

• Plaquinhas que não persuadem suficiente para chamar atenção;

• Panfletos que são amassados e descartados 7 passos depois de serem pegos;

• Plantões intermináveis de terno e gravata em porta de Stand.

Quando você chegar ao  fim deste artigo, você saberá tudo que precisa para começar a se movimentar e ter a carteira de clientes sempre cheia, e claro, um Network quente usando as ferramentas de prospecção online a seu favor.

Começarei pelo benefício que torna você mais respeitado e mais procurado por pessoas interessadas na aquisição de imóveis.

1- Autoridade

Quando você assume uma posição específica, demonstra expertise em determinado assunto e escala o  alcance da sua imagem  o aumento da  Autoridade é inevitável.

Numa campanha de Inbound Marketing (quando o cliente é quem vem atrás de você) a sua imagem chega a centenas de pessoas todos os dias, é como apertar a mão de 200 possíveis clientes de uma vez, pela tela do smartphone ou notebook. 

Você passa a ser visto como uma solução confiável para o problema de milhares de pessoas online.

E isso torna este, um dos benefícios mais vantajosos do Inbound marketing na prospecção.

2- Rede de Prospecção

A tão cobiçada lista de contatos quentes que todo corretor almeja.

Sim, este também é um dos benefícios de usar campanhas de anúncios online para vender imóveis.

Ao realizar uma campanha de inbound marketing, você atrai pessoas com disposição financeira e interesse na aquisição de imóveis.

E mesmo que você não venda para todos, ainda são potenciais clientes e estão ali ao seu alcance, para serem prospectados em um outro momento com um outro imóvel. 

3- Gera Resultados já no Curto Prazo

Quem tem boleto tem pressa! Essa é a realidade.

Com a campanha pronta, a prospecção é imediata, os anúncios passam a aparecer constantemente na tela de pessoas que já demonstraram interesse na compra de imóveis, por meio de algum mecanismo de pesquisa online (Google, Facebook, Instagram, marketplaces).

Se o seu imóvel fornece o que aquele cliente está buscando (localização, preço, nível de lazer, etc…) ele certamente demonstrará interesse, clicando no anúncio e deixando os dados para receber o seu contato com mais informações.

4- Retorno Sobre Investimento 

O que você vai pagar para uma agência especializada em captura de leads, é apenas uma fração das comissões que você vai receber vendendo para clientes realmente prontos e qualificados para seu imóvel. 

Vamos considerar que você realize uma transição de R$ 200.000,00 por exemplo, considerando uma taxa de corretagem modesta de 6%, a sua comissão seria um montante de R$ 12.000,00.

Levando em conta que você tenha investido 3 mil reais entre serviço da agência e investimento em tráfego pago, o ROI da sua sua campanha seria de 25% e aqui estamos supondo que você tenha feito uma única venda com os leads da campanha (o que é improvável se a campanha for bem feita).

5- Deixa você Mais Acessível aos Clientes

A presença digital facilita o acesso do cliente até você e isso é essencial para que a sua carteira de prospectos esteja sempre cheia.

Se pessoas interessadas em comprar imóveis não conseguem falar com você ou até mesmo sabem que você existe, não haverá novos negócios.

O anúncio te coloca a um clique de distância do seu cliente em potencial.

6- O Custo/Benefício é infinitamente Superior comparado a outros métodos de anunciar

Faça uma pequena reflexão comigo, prezado leitor.

Quanto você pagará para ter 500 folders impressos e distribuídos e quantas pessoas aproximadamente você alcançará com esses 500 folhetinhos impressos?

Com o mesmo valor investido em tráfego pago, por exemplo, você alcança facilmente 20, 30… 50 MIL pessoas.

Sem contar que, com a ajuda de um sistema de captura eficiente, sua única preocupação é vender! Sem gastar energia com atividades complementares que só te ocupam tempo, tempo esse que poderia estar sendo usado para melhorar a estratégia de vendas e escalar mais ainda.

7- Gera Resultados já no Curto Prazo

E o último, porém não menos importante benefício de ter uma campanha de captura de leads online é o Poder de Direcionamento da sua oferta.

Trabalhando com ferramentas digitais, é possível traçar um perfil de cliente ideal e direcionar toda a campanha para aquele tipo de público específico.

É como um filtro, que retira da sua Lista de Prospectos:

• Especuladores;
• Curiosos;
• Concorrentes;
• Indecisos;
• Não Qualificados para a compra;
• Entre outros tipos de Leads.

Afinal, você não quer perder tempo ligando, marcando reunião e mostrando decorado para alguém que não tem um interesse real em comprar ou não pode comprar.

Chegamos ao fim dessa nossa prosa e eu espero ter ajudado você caro leitor, a entender um pouco mais sobre os benefícios deste novo modo de atrair clientes no mercado imobiliário.

Se você chegou até este ponto da leitura, significa que está num grupo pequeno de pessoas, menos de 10% dos leitores são capazes de investir tempo e atenção para consumir todo um conteúdo que realmente faz a diferença.

Gostou da leitura?

Deixe o seu comentário sobre o que foi dito para nos mostrar a sua opinião, e sinalizar que você é parte do grupo de pessoas que realmente possuem potencial para escalar as vendas até o tão cobiçado 6 dígitos de comissão.

Um forte abraço e até a próxima!