Nos dias de hoje, é comum ouvir falar de termos como Marketing e Growth Marketing. Ambos são muito importantes para as empresas que desejam crescer e conquistar novos clientes. No entanto, muitas pessoas ainda não entendem a diferença entre eles.

O Marketing é uma área bastante ampla e que engloba diversas estratégias e técnicas para promover produtos ou serviços, atingindo um público-alvo específico. O objetivo do Marketing é construir uma marca forte (se bem alinhado com uma estratégia de Branding), gerar reconhecimento e aumentar as vendas. Já o Growth Marketing, por sua vez, é um conjunto de estratégias focadas em crescimento acelerado, buscando resultados em curto prazo.

Para entender melhor a diferença entre esses dois termos, é necessário compreender suas características e objetivos. Neste artigo, vamos explorar essas diferenças e explicar como cada um pode ser aplicado em um negócio.

Marketing

O Marketing é uma área que abrange diversas atividades e técnicas, como pesquisa de mercado, desenvolvimento de produtos, publicidade, promoções, branding e outras ações que visam criar um relacionamento duradouro entre a marca e seus clientes. A ideia é atrair a atenção do público-alvo, gerar interesse e criar uma imagem positiva da marca. Isso é feito através de campanhas de publicidade, ações de branding, criação de conteúdo relevante e outras estratégias que ajudam a construir a reputação da empresa.

As principais técnicas de Marketing incluem:

1. Publicidade: A publicidade é uma das técnicas mais conhecidas do Marketing. Ela consiste em criar campanhas publicitárias em diferentes canais, como TV, rádio, jornais, revistas, internet e outros. O objetivo é aumentar a visibilidade da marca e gerar interesse nos produtos ou serviços oferecidos.
2. Marketing de conteúdo: O Marketing de conteúdo é uma técnica que consiste em criar conteúdos relevantes e informativos para o público-alvo. Isso pode ser feito através de blogs, vídeos, redes sociais e outros canais. O objetivo é gerar interesse e engajamento dos usuários com a marca.
3. SEO: O SEO (Search Engine Optimization) é uma técnica que consiste em otimizar as páginas do site para melhorar o seu posicionamento nos resultados de busca. O objetivo é aumentar o tráfego orgânico do site e atrair mais visitantes.
4. Email Marketing: O Email Marketing consiste em enviar mensagens por e-mail para os clientes ou leads, com o objetivo de manter um relacionamento e gerar vendas. Essas mensagens podem incluir ofertas, conteúdos relevantes e outros tipos de comunicação.
5. Redes sociais: As redes sociais são um canal importante para as empresas que desejam se conectar com o público-alvo. Elas permitem criar um relacionamento mais próximo e pessoal com os usuários, além de gerar engajamento e aumentar a visibilidade da marca.

Funil de Marketing

Para ilustrar essa estratégia na prática, o Funil é uma ótima maneira de compreender como acontece a jornada do cliente nas ações de Marketing, especialmente se considerarmos o Marketing Digital.

Analisando o Funil acima, percebemos que o foco está no cliente enquanto ele ainda é uma possível oportunidade vagando pela internet. Ou seja, o Marketing geral busca encontrar essa oportunidade de venda (chamado de lead) criando ações que cheguem até essas pessoas com um trabalho de geração de conteúdo, acabe filtrando o público interessado e assim, avançando nesse funil de conversão.

Growth Marketing

O Growth Marketing é um conjunto de estratégias focadas em crescimento rápido e acelerado. Ele é voltado para empresas que desejam alcançar resultados em curto prazo, aumentando rapidamente sua base de clientes e as vendas.

As principais técnicas de Growth Marketing incluem:

1. Testes A/B: Os testes A/B são uma técnica utilizada para testar diferentes variações em uma página ou campanha de marketing, a fim de determinar qual delas funciona melhor. Por exemplo, uma empresa pode testar duas versões de uma página de vendas e analisar qual delas converte mais visitantes em clientes.
2. Otimização de conversão: A otimização de conversão consiste em analisar o comportamento dos usuários em uma página ou campanha de marketing, identificando pontos de melhoria para aumentar a taxa de conversão. Isso pode ser feito através de testes A/B, análise de dados e outras técnicas.
3. Marketing viral: O Marketing viral consiste em criar conteúdo ou campanhas que se espalham rapidamente pela internet, gerando um grande alcance e engajamento. Isso pode ser feito através de vídeos, memes, infográficos e outras estratégias que geram interesse e compartilhamento.
4. Growth Hacking: O Growth Hacking é uma técnica utilizada para acelerar o crescimento de uma empresa, através de estratégias inovadoras e criativas. Isso pode incluir a utilização de ferramentas digitais, técnicas de SEO, marketing de conteúdo e outras táticas para aumentar a visibilidade da marca e gerar mais vendas.
5. Retargeting: O Retargeting consiste em exibir anúncios para usuários que já visitaram o site ou interagiram com a marca de alguma forma. Isso pode ser feito através de cookies ou outras tecnologias que permitem exibir anúncios personalizados para cada usuário, com o objetivo de aumentar as chances de conversão.

Enquanto o Marketing busca construir uma imagem positiva da marca, gerar reconhecimento e fidelizar os clientes, o Growth Marketing busca alcançar um grande número de clientes em um curto espaço de tempo, utilizando técnicas inovadoras e criativas para acelerar o crescimento da empresa. É isso que veremos no exemplo do Funil de Growth a seguir.

Funil de Growth Marketing

Diferentemente do Marketing geral, a especificidade do Growth Marketing se dá exatamente em seu Funil. Além das técnicas que vimos nos tópicos acima, que se diferem do tradicional envolvendo mais conceitos novos da forma de se envolver com os usuários nas redes, a grande real diferença está no objetivo.

O Funil de Growth Marketing foca no lead já depois dele ser convertido em cliente (enquanto vimos que o Marketing tem seu foco voltado à etapa anterior a isso).

Isso explica inclusive o porquê de ser tão necessário um alto volume de leads nessa estratégia. O grande trabalho do Growth começa a partir do momento que várias pessoas já se cadastraram na sua plataforma ou compraram seu produto e, nesse cenário, o que focaremos aqui será em entender como melhorar a nossa base de usuários e resultar assim em mais receita.

Quanto maior o número de clientes na base, maior a possibilidade de gerar análises e entender melhor o comportamento geral do público.

Conclusão

O Marketing e o Growth Marketing são técnicas importantes para as empresas que desejam crescer e conquistar novos clientes. Embora sejam diferentes em sua abordagem e objetivos, ambas são essenciais para o sucesso de uma empresa.

O Marketing é importante para construir uma marca forte, gerar reconhecimento e fidelizar os clientes. Já o Growth Marketing é importante para acelerar o crescimento da empresa, buscando resultados em curto prazo.

Por isso, é importante que as empresas compreendam as diferenças entre essas técnicas e utilizem cada uma delas de acordo com seus objetivos e necessidades. Com a combinação certa de Marketing e Growth Marketing, é possível alcançar um crescimento sustentável e duradouro, assim como árvores de raízes fortes que sustentam qualquer tempestade.

🤖 Texto escrito 85% por inteligência artificial.